冰雪营销赛道上,看白酒品牌如何释放新势能

在过去的一个月里,全世界的目光都集中在了“双奥之城”——北京。无论是在社交或是新闻媒体,那些在盛会期间发生的故事、创造的历史、刷新的传奇,都稳定占据着热搜和头版头条,中国冰雪运动也因为这场盛会的存在,从幕后走到了台前。从08年到22年,中国国力的发展,中国人热情的待客之道,都给世界各地的运动健儿、冰雪爱好者甚至普通民众留下了深刻的印象。

在这场冰雪盛会中,中国代表团取得了历史最好成绩,传统强项气势不减,也在许多项目上取得了突破。较之冰上项目的传统强势地位,以及每届赛事都有固定的奖牌入账的成绩。本次冰雪盛会,中国代表团雪上项目的突破令人惊喜不已。带动大众冰雪迎来又一次的爆发,冰雪行业可谓前景无限。许多品牌也争先恐后的加入营销竞赛,布局冰雪行业。在这场营销大赛中,很多品牌都有着不俗的表现。但冰雪营销不是一次性的事,借着冰雪盛会来一波大曝光是不够的,品牌更应该深入滑雪人的生活之中。

中国高端白酒品牌之一的水井坊,表现可圈可点。

相信不少雪友还记得雪季初,水井坊冠名合作了GOSKI  APP上的照片墙,更有不少雪友下载了赋予冰雪元素的水印照片留作纪念。如今,这个充满激情的雪季已经临近结束,让我们回顾一下水井坊在这个满怀激情又充满不舍的雪季是如何布局冰雪产业,深入雪圈,助力冰雪运动推广。

冰雪盛会,水井坊入局冰雪圈层

大多雪上项目重头戏的发生地密苑云顶乐园,在这块福地,与全世界共同见证了我们的运动健儿,包括自由式滑雪空中技巧、双板U型池以及单板和双板的坡面障碍技巧三个项目共计6枚奖牌的入账。在比赛的十几天里,惊喜感动突破一直相伴着密苑云顶乐园。水井坊冰雪营销的入局,也和这片土地紧密的联系着。

 

携手中国冰雪大会,水井坊以“中国冰雪指定用酒”的身份入局冰雪。雪季初,水井坊先是在密苑云顶举办声势浩大的开板活动,并在同时举办的发布会上亮相了典藏和井台的中国冰雪纪念版,为致敬冰雪精神,两款冰雪产品,在瓶底烧画中精选了最具观赏性的冰雪项目,将冰雪元素、体育精神融合到瓶身设计之中,为整个冰雪季,品牌的入局打下良好开端和基础。

其次,为更好的诠释品牌精神,水井坊携手2006年都灵自由式滑雪男子空中技巧世界冠军韩晓鹏、都灵花样滑冰银牌得主张丹、张昊为冰雪品牌形象大使,讲述中国冰雪传奇人物值得典藏的冰雪人生故事。

 

除此之外,为能更贴近广大雪友,水井坊还邀请了在中国滑雪人群中富有盛名的几位冰雪灵魂人物:万龙滑雪场董事会主席罗力、凯乐石创始人钟承湛、滑呗创始人杜海军以及国际知名的滑雪教练尹士伟作为水井坊品鉴官,由此在雪友中传播水井坊高端品牌发展理念,从圈层营销,到全民举杯庆功。

 

而冰雪盛会期间,水井坊·酒中美学体验坊入中国崇礼·云顶赛区,见证中国雪山运动的无数次突破,服务着众多奋战一线的冰雪人。水井坊·酒中美学体验坊,有着优雅而充满中国文化的环境,携手来自天府之国成都的厨师,国家级变脸艺术家、国家级茶艺师、国家级品酒师,和600多年酿酒微生物群工艺而成的水井坊冰雪版·典藏和井台。

 

在酒坊不仅为国际友人提供了品尝中国白酒、了解中国文化的好机会,更是缓解了一线赛事服务人员“每逢佳节倍思亲”的思乡之亲。

 

与此同时,对于在冰雪盛会期间无法亲临现场观赛的大众,水井坊携手著名美食节目主持人刘仪伟、国民女神周涛、百家讲坛名师纪连海、世界冠军李坚柔、著名体育名嘴韩乔生、黄健翔、杨健等国内文化、社会、体育、娱乐界名人,铺以自主原创IP内容——《水井坊·冰雪中国年》,一边品味水井坊典藏酒,一边畅谈冰雪运动、冰雪艺术,将品牌精神和文化从核心人群扩散到大众,可以视为水井坊运用品牌势能将“冰雪盛会”推向更广阔的圈层。

这档节目精心策划了九期,并在抖音、咪咕、今日头条三大主流平台同步上线,节目总曝光量超8.14亿,播放量达1800万,直播间累积热度超3800万。从咪咕的电商跳转入口,销售数据和粉丝关注数据来看,这档节目帮助水井坊把中国文化、冰雪运动生活、白酒美学和为中国冰雪队伍加油的情绪以及水井坊的市场销售五者串联在了一起,水井坊的用心与创新得到了观众认可。

白酒文化阐释冰雪故事

近几年来,雪上运动在国内逐渐升温,中国滑雪人的爆发式增长,在国际上,中国是滑雪运动增长最快的国家。在国内,滑雪运动也成为新增人口最多的运动之一。冰雪运动大规模破圈,来到了全国大众的生活中。而这场冰雪盛会可谓是中国冰雪运动发展的一针强心剂。我们在各大平台都不难发现,中国冰雪运动正越来越火爆。国家也借此契机完成了“三亿人参与冰雪”的战略目标,让人们享受冰雪的美好生活。

 

众所周知,由于滑雪运动本身的特点,滑雪绝对不是一项运动的代名词,而是一种生活方式。这其中蕴含着丰富多彩的文化内核和内容。雪季一开始,迫不及待的叫上三两好友,腾出几天闲暇到雪山间畅游,已成为众多雪友难以割舍的生活习惯,滑雪已经和许多种生活文化紧密联结,而这其中最重要的一点,莫过于酒文化。

跟朋友们在餐厅来一顿饕餮大餐,喝上几口小酒,聊着滑雪体验,是很多雪友每天结束滑雪后的必备套餐。无论是北美欧洲还是日本,在雪场的休息区,都一定常常能看到端着酒杯的滑雪人,与美酒相伴的还有那更为丰富多彩的活动和游戏及滑雪人的典藏故事。

酒之于滑雪的生活方式,已经从骨子里融于到了滑雪的生活方式和日常中。然而,纵然白酒在世界范围内拥有着最庞大的人群,但是白酒文化和滑雪缺少着必要的互动和连接。而在这个空白处,水井坊在整个雪季勾勒出了浓墨重彩的一笔。

水井坊入局滑雪,在一众洋酒种突出重围,让雪友在雪场品尝高品质白酒成了一种可能。我们GoskiAPP的创始人赖刚先生出席水井坊开板节就说过:“我去过全世界那么多雪场,每个雪场里卖的都是洋酒,我特别支持水井坊通过冰雪营销不光让我们中国雪友滑完后喝白酒,未来让老外们也能品尝到我们中国白酒的品质。”

“如今,当我们的雪友,在世界各国酣畅淋漓的滑行之后,能喝上一杯来自自己国家的白酒,向第一次品尝中国白酒的外国友人如数家珍的介绍水井坊和中国文化。水井坊像帮助无法回家过年的冰雪盛会工作人员一样,也帮助在外游历的雪友缓解了一些思乡之情。”

毫不夸张的说,水井坊在最好的时机、最好的地点,中国的白酒文化在冰雪运动和冰雪生活方式中迈出了具有历史意义的一大步。可以相信的是,2022年只是一个开始,无论是中国冰雪还是水井坊,都还有着更令人期待的未来,为中国举杯,为中国冰雪加油的这件事情,一定会在世界的每一个角落发生!